Đêm Vượt Sóng – Chương 142

Dịch: CP88

*

Hiện tại, phần lớn người trong bộ phận Khách sạn đều là nhân sự cũ sau khi sáp nhập vào Kenton, cũng không phải nhân viên cũ không tốt, mà trong bối cảnh thị trường hiện nay, phương án thiếu sáng tạo là một nhát đòn chí mạng, mục tiêu của bộ phận Khách sạn vẫn là bán phòng, mở rộng marketing, đảm bảo nguồn khách ổn định với số lượng lớn, như vậy các tập đoàn khách sạn mới chịu đưa ra giá hợp tác ưu đãi, nhưng hiện tại, mức ưu đãi của bọn họ lại gần như ngang bằng với các công ty khác, thêm vào đó phương thức phối hợp giữa các bộ phận cũng chỉ ở mức tạm ổn, khiến thành tích của của Kenton Trip đang có dấu hiệu giảm sút rất nhỏ.

Nhưng rất nhiều người không muốn mạo hiểm đổi mới.

Neil đã nghiên cứu các công ty đối thủ hiện tại, chỉ trong vài ngày đã phát hiện ra sự khác biệt, khi Kenton Trip vẫn đang đi theo lối marketing truyền thống thì đối thủ lớn nhất là ForTrip đã bắt đầu đ.á.n.h vào thị trường hạ tầng: Dùng video ngắn bắt mắt tạo điểm nhấn cho hết kế hoạch marketing này đến kế hoạch marketing khác, dựa vào phương thức tiếp thị mới trên mạng xã hội, vì thế mà lưu lượng truy cập nền tảng của đối phương tăng rõ rệt, đồ thị số lượng đơn hàng cũng liên tục đi lên.

Nhưng dù gì Kenton cũng là nền tảng lâu năm, có ưu thế nhất định về uy tín và giá cả, nhưng trước mắt xem ra, hai lợi thế này đang dần bị đối phương san bằng.

Neil cảm thấy cần có một điểm đột phá.

Buổi chiều, bản kế hoạch sơ bộ của Trần Ý An đúng giờ được gửi cho Neil, sát giờ tan làm, anh ta hào hứng lướt qua một lượt, thật sự cảm thấy cô gái này rất có tiềm năng.

"Ít nhất cũng phải lên đến cấp giám đốc bộ phận," Neil không tiếc lời khen, "Bản kế hoạch này của cô ấy đã cho tôi vài cảm hứng."

"Nói." Hoắc Thanh Lan bị Neil gọi gấp xuống, mơ hồ cảm thấy sự hưng phấn này của Neil khiến anh có cảm giác nguy cơ, dù biết là không nên, nhưng cảm xúc của con người vốn không dễ kiểm soát như vậy.

"Cô ấy khiến tôi muốn làm một ít hợp tác độc quyền," Neil nói, "Kenton đầu tư vào không ít làng du lịch nghỉ dưỡng theo kiểu du lịch văn hóa, tôi nghĩ tới văn hóa trang trại rượu vang rất phổ biến ở nước ngoài, vì nó phù hợp với quan niệm văn hóa phương Tây, trên bàn ăn của họ không thể thiếu rượu vang và đồ uống có cồn, tôi nghĩ những kế hoạch mà cô ấy đề xuất cũng thuộc dạng bản địa hóa ảnh hưởng văn hóa, Kenton có thể đề xuất độc quyền ưu đãi với những làng du lịch nghỉ dưỡng mà mình đầu tư, tức là chúng ta đảm bảo nguồn khách và marketing thương hiệu, còn đối tác buộc phải đưa ra mức ưu đãi lớn nhất. Mấy ngày nay tôi đã xem rồi, ưu đãi lớn nhất mà các tập đoàn khách sạn cho chúng ta là 70%, trong khi mức ưu đãi lớn nhất đối thủ là 75%, các bên khác thì đều khoảng 80%, nhưng khoảng cách này đang dần thu hẹp, vấn đề này nằm trong tầm kiểm soát của chúng ta, vì đối thủ ForTrip vẫn chưa có sức mạnh vốn đủ lớn để thao túng thị trường, nhưng một khi họ hoàn tất vòng gọi vốn và mở rộng thị trường, chúng ta sẽ mất đi cơ hội đàm phán."

"Được," Hoắc Thanh Lan cũng nghĩ như vậy, nhưng quá trình này cần thực hiện từng bước một, "Cần có thời gian."

"Thật sự muốn đào người quá," Neil nói, "Mang theo bên mình làm trợ lý chắc rất tuyệt."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại hatdaukhaai.com - *

"Đừng có mơ, cậu có ba trợ lý rồi."

"Nhưng tôi chỉ đ.á.n.h giá cao một người thôi."

"Còn việc gì nữa không?"

"Không," Neil đầu hàng, "Nửa năm sau tôi sẽ xem thành tích của cô ấy thế nào, dù tốt hay không tôi cũng muốn đào về."

Hoắc Thanh Lan lười để ý anh ta, "Biết đâu nửa năm nữa cậu lại gặp người ưng ý hơn thì sao."

Neil thấy câu này hơi chua, nhưng có lẽ do anh ta nghĩ nhiều, Neil cũng không đào sâu, chỉ cảm thấy tư duy và kế hoạch của Trần Ý An rất xuất sắc, anh ta cũng không phải kiểu lãnh đạo thích giao việc đột xuất cho cấp dưới, nhưng hạn chót của Trần Ý An đã ngay trước mắt, anh ta vẫn tăng ca chỉnh sửa bản kế hoạch này rồi gửi cho cấp dưới của mình, yêu cầu họ trao đổi với đối tác, phải có kết quả trong vòng hai ngày.

Vì thế mà kế hoạch này được thúc đẩy với tốc độ chóng mặt, chiều hôm sau, Trần Ý An đã nhận được phản hồi: Phía khách sạn đồng ý bổ sung một số hạng mục trị liệu và thiền định, không bán kèm sản phẩm, sẽ chọn các chuyên viên trị liệu có chứng chỉ hành nghề hợp pháp, giá cả cũng được đính kèm, đối phương đưa thẳng mức giá sàn nên không có nhiều không gian đàm phán, nhưng mức giá vẫn xem là hợp lý, không hề có hiện tượng đội giá trong khu du lịch, hơn nữa không bán kèm sản phẩm đã rất ổn rồi.

(*) kiểu mấy chỗ cho đến nằm giường mát-xa miễn phí rồi dụ mua giường này kia ấy, mấy cái này bên Việt Nam mình cũng nhiều

Trần Ý An gửi bảng giá cho Dương Anh Đào, mọi thứ đều công khai minh bạch.

Vấn đề duy nhất của kế hoạch này, cũng chính là lý do Trần Ý An muốn tự mình đi theo đoàn -- Đó là trong đoàn không có hướng dẫn viên dẫn đường. Thị trấn Hồ Sen mới mở cửa chưa lâu, hướng dẫn viên trên thị trường phần lớn chưa hiểu rõ về thị trấn, hơn nữa, nếu làm lâu dài thì ít nhất cũng nên có một quản gia hành trình hợp tác dài hạn phụ trách giới thiệu.

Hiện tại chỉ có thể tạm thời để cô thay trâu đi cày, cũng vì cô vẫn luôn theo sát kế hoạch hành trình nên cũng hiểu nơi này hơn người khác.

--------------------------------------------------